记者：在您看来，改革开放以来，国家、行业宏观政策的变化对服装行业产生了哪些影响？红豆又是如何把握住了“大时代”的变迁？
周海江：可以说红豆的发展，从微观上反映了中国纺织服装行业的发展。
30年来，国家和行业出台了大量的利于企业发展的宏观政策，红豆的发展得益于这些政策，应该说正是这些政策的出台才有了红豆的今天。现在，我用四个节点简要介绍一下红豆如何把握这些宏观政策，促进企业快速发展。
第一个节点
红豆的前身是三个弹棉花的棉花匠在1957年，响应国家“小手工业者”组织起来的号召走到一起的，当时红豆的名字叫港下针织厂，后几经改名，到1992年才正式成立红豆集团。在上个世纪六七十年代，小厂弹过棉胎，扎过扫帚，后来又做衣服，一直在时代的大潮中起起伏伏，到1982年，年销售仅28.06万元，濒临倒闭。
上世纪80年代初，改革开放的大好政策使中国乡镇企业如雨后春笋般兴起，而我们港下针织厂也在1983年迎来了真正的春天，我的父亲周耀庭，接到港下人民公社的调令接管港下针织厂这个烂摊子，喜欢经营的他接受了这个挑战。到了工厂，父亲进行了大刀阔斧的改革，工人实行记件工资，提高他们的积极性；到上海聘请老师傅，开发新品，培养技术人员；企业开始注重信誉，赢得合作伙伴信任；不断引进新设备，淘汰旧设备，提高劳动生产率……经过一系列改革，红豆开始焕发了生机，1987年，红豆的第一幢办公楼投入使用，当年产值超过1000万元，四年翻了四番。当然一开始工厂也遇到了许多困难，记得当时缺少资金，父亲跑银行借贷款被银行拒绝，没办法，他只好用自家的房产做抵押，借了6500元，买回了一吨棉纱，但是当染好的纱已经装上了船，由于还欠着染色厂的染纱钱，装上船的纱被染色厂老板硬生生地搬了下去，这让他从反面更深刻地意识到信誉的重要性。由此在以后的二十多年时间里，红豆集团始终重视企业的信誉，而信誉也为企业带来了源源不断的商机。
到了1988年，厂里已经形成了织造、染色、印花、成衣六个车间，建立了一条龙的现代化流水线，工人近1000人。
当时乡镇企业的形势很好，但也有问题。由于没有大学生分配的指标，乡镇企业根本招不到人才。怎么办呢？记得当时我刚从深圳大学分配到河海大学任教，看到父亲常常为缺人才发愁，而且大学学习的经历使我明白，到乡企工作将会有更广阔的天地。因此我和父亲说，愿意回乡和父亲一起创业，他高兴地同意了。但是外面却有种种风言风语，家里人也坚决反对。顶着重重压力，我于1988年来到了太湖制衣总厂，我也是到红豆工作的第一位大学生。正是这种示范效应。五湖四海的大学生纷纷落户红豆，父亲再也不会为缺人才犯愁了。
第二个节点
1992年邓小平南巡讲话，使我们敏锐地意识到，企业的又一次发展机遇来了。1991年红豆销售达到1.1亿元，员工近2000人，为加快企业发展，1992年6月16日，我们成立了江苏省首家乡镇企业集团。1993年，红豆通过“入股自愿、利益共享、风险共担、股权平等”成功进行了股份制改革，极大地调动了员工的积极性，也使企业发展的步伐进一步加快。
1991年，红豆已经跃居全国内衣企业龙头地位。如何进一步拓展企业的发展空间，成为集团的一件大事。于是，企业在积极进行一系列管理创新的同时，又开始了服装系列化的成功实践。1993年，1994年红豆各子公司纷纷开辟新产品领域，提高产品档次，企业从单一的针织内衣扩展到整个服装大类，先后上马了衬衫、西服、羊毛衫、领带、时装、童装、皮件等服饰系列。
为了确保开发的产品都成功，红豆主要做了两件事。一是大量引进专业的技术管理人才；二是引进先进的管理设备。1993年，红豆在上马衬衫项目不久，高薪聘请台湾衬衫专家萧文烽担任衬衫厂的负责人。1995年又聘请日本专家加藤担任红豆西服厂技术部经理。1996年，又以百万元年薪聘请加拿大籍华人陈忠任集团公司总经理，同时从应聘者中录取17名中高级职员。此举在社会上激起了强烈的反响。有记者直接问我的父亲周耀庭：“这次招聘，为什么把你的儿子放在一边？”父亲表示：“红豆集团要创造世界知名企业，创国际名牌，不跳出情感经济的小天地，这个目标就无法实现。”1997年，红豆又与有“服装哈佛”美誉的法国巴黎ＥＳＭＯＤ学院联合办学，为红豆培养群体设计师。事实也证明了红豆的远见，众多海内外人才、专家的加入，使红豆集团上马的新项目都非常成功，群体设计师的培养也进一步提高红豆产品的品位。
第三个节点
随着国家资本市场的逐步开放，2001年，红豆股票上市，企业步入资本运营，发展更是日新月异，在服装领域，集团先后上马了十几个项目，像集团投资9000多万元兴建的亚洲最大的西服、衬衫车间，采用国际最顶级的装备，日产西服超过4000件。先进的装备，一流的车间管理，也为企业赢得了源源不断的大额外贸订单。
为改变服装企业技术、设计的短腿，变“制造”为“创造”，红豆一直注重企业的技术创新，2004年被列为国家专利试点企业，而且随着发展，红豆还进一步加大技术创新力度。2000年，红豆专利不过5件，到2006年已经达到226件，包括多项发明专利，7年增长了40多倍。从2004年开始，红豆专利申请量一直位列无锡企业前茅，且所有专利全部转化为产业化生产，2007年，销售额达到30多亿元。
服装是时尚产业，设计是时装的灵魂，我们还进一步加强了设计力量；ＨＯｄｏ高档女装聘请中国十佳时装设计师、2003年赴法国巴黎卢浮宫举办“时尚中华”当代中国优秀时装设计师作品发布会的王鸿鹰担任设计总监；2005年，ＨＯｄｏ高档女装在中国国际时装周上获得“最佳风格设计奖”；红豆系列男装2006年聘请著名男装设计师赵玉峰任设计师。从去年开始，红豆和余明阳专家团联手，进一步提升红豆服装的形象，以打造中国主流生活方式为目标。对于技术创新，未来红豆要做好三个方面的工作，即建好研发队伍、加大研发投入、加强研发考核。
第四个节点
2007年，在国家鼓励企业“走出去”政策的激励下，红豆迈出了又一关键步，到柬埔寨创办占地11.08平方公里的经济合作开发区，这也是商务部批准的首批八大境外园区之一。
海外办工业园大有可为
记者：对于国内服装行业未来的发展，您怎么看？行业要实现进一步突破该怎样做？
周海江：目前，服装行业的表面状况是“内忧外患”，实际上则大有可为。国内服装企业日益壮大、成熟；国际品牌蜂拥而入，并且有增无减，竞争激烈。加上行业政策、生产成本、贸易摩擦等因素导致服装企业，尤其是中小型服装企业发展举步维艰，服装行业增长速度下降。但是，就目前来看，相比其他行业，中国纺织服装行业虽然属于劳动密集型产业，但在未来几年内仍然会是我国在国际上比较有竞争力的行业。
激烈的竞争及诸多因素，使纺织服装行业正经历一次主动和被动的产业转型和升级，以产能扩张和服装贴牌出口为主的行业增长模式正在逐步遭到抛弃，以技术研发、品牌建设为主的行业发展模式正在培育并将成为未来的主流模式。
面对复杂的竞争形势，中国纺织服装企业要想从大到强，唯一的出路就是要抓好微笑曲线“U”的两端，即技术研发和品牌建设。另外还要大胆“走出去”。我想结合红豆的情况讲一下。
抓好“技术研发”和“品牌建设”两端
资源和各种成本上涨，加上贸易摩擦、配额制度、人民币升值、竞争国崛起等外部环境的压力，我国服装加工行业利润大大缩水，国内服装行业大多数是劳动密集型产业，继续走劳动密集型道路会越来越吃力，这迫使我们进行产业转型和升级。中国服装企业走的是“量多”、“价低”的路子，底盘很大，但不强。
从近几年国内大多数服装企业的情况来看也是如此，大企业的产量增幅明显回落，这说明数量竞争时代接近尾声。然而这些大企业的“技术含量”和“品牌”意识越来越强，并且已经具备了大量资金和技术力量，以产品创新和渠道掌控能力为基础的品牌竞争力也正在大大提升，企业效益明显提高。最终使原本以数量、价格为主的市场竞争模式向技术研发、品牌建设转变。
红豆原先是走批发市场的，竞争以量取胜，正是在前几年我们意识到批发市场正在萎缩，所以我们考虑要提升品牌形象，提高产品档次，并逐步退出批发市场，进军商场和专卖店。现在，我们红豆发展的侧重点已经从单纯扩大生产规模转向增加设计研发投入：我们已有计划在老厂区内建设国内最大的纺织服装研发基地；产学研结合在原先的基础上，并更注重实效；提升技术中心层次，要求每个二级公司都要有自己的技术中心，并且努力成为国家级的技术中心；加强研发人才引进和培养工作，壮大研发队伍；在考核上，将研发成果与销量挂钩。
品牌建设的主要措施是加强品牌推广和终端网络建设。在集团内将形成七大终端网络体系：ＨＯｄｏ红豆男装、ＨＯｄｏ红豆家居服、依迪菲、轩帝尼、红豆家纺、千里马机车、赤兔马、千里马轮胎连锁专卖网络。在未来几年，达到“打造有渠道的品牌服装”新目标，完成“打造中国主流生活方式”新使命。
大胆“走出去”
国际市场对于中国服装企业来说不应该仅仅意味着出口，其实国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门的一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国服装企业成长为跨国集团提供无限可能。
去年，我们在柬埔寨投资控股启动了占地11.08平方公里的工业园区的建设，该园区也是商务部批准的首批八大境外园区之一，目前园区正在紧张的建设过程中，年底将有30家企业入驻。在海外办园区，既可以利用国际资源、开拓国际市场，还可以做强做大企业。对于红豆集团而言，是集团实现新跨越、再攀新高峰的重要标志，也是集团成为跨国公司的重要标志。因为我们可以有效缓解资源、环境和各种成本上涨的压力；可以利用国内外两种资源、两种市场来提升企业竞争力；可以通过境外集群式的发展模式，降低发展风险；还可以形成上下游产业链，迅速打开市场。
“走出去”除了指走出国界，我认为还应包括走出地区。其实这一现象在我国一些主要服装生产区早已存在，例如苏南企业到苏北开发、粤南地区产业正慢慢向粤北和东西两翼发展，福建、浙江一些产业集群也向周边扩散。2006年，我们响应省委关于“促进江苏南北产业转移，推动江苏经济协调发展”的号召，在淮安建立淮安工业园，将棉纺项目转移到经济欠发达的淮安农村，一方面能够缓解资源、劳动力等成本压力，另一方面还能带动其他地区社会主义新农村的建设。
国内外形势对中国服装行业来说既是挑战也是机遇，中国服装企业有必要进行产业转型和升级，抓住机遇，迎接新一轮的大发展。（李华）
来源:
服装时报